Recruitment

I SUCCESSI DI UN'AZIENDA VENGONO OTTENUTI DA PERSONE.
PEOPLE. PASSION. PERFORMANCE.

 

Ricerca e selezione di alti dirigenti e specialisti di alto livello

La ricerca e la selezione di alti dirigenti e di specialisti di alto livello non Ŕ una "caccia di teste" ("headhunting") di routine nÚ un progetto di "acquisto di personale", bensý un processo di consulenza strutturato e complesso che richiede la massima disciplina, trasparenza e capacitÓ di immedesimazione ed interazione con i clienti e i candidati. Pertanto non consideriamo la nostra missione giÓ adempiuta consegnando al cliente un potpourri di curriculum vitae delegandogli la valutazione e la decisione nella scelta.

La nostra responsabilitÓ va oltre.

 

La nostra missione nei riguardi di voi clienti Ŕ ...

 
  • occuparci dei vostri affari;
  • farvi risparmiare tempo che potete investire nella vostra attività principale;
  • sondare per voi il mercato in modo professionale;
  • informarvi regolarmente e senza esplicita richiesta sull'avanzamento del progetto e su eventuali ostacoli;
  • trovare i candidati più adeguati e destare il loro interesse per la mansione;
  • fornirvi con fiducia la nostra consulenza nella selezione finale tenendo conto di tutti i risultati delle valutazioni e della loro rilevanza per la mansione;
  • acquisire insieme a voi il candidato finale per la posizione vacante;
  • fornirvi la nostra consulenza nel concordare le condizioni contrattuali;
  • assistervi nel migliore dei modi nell'integrazione del candidato nella vostra organizzazione aziendale.

 

La nostra missione nei riguardi di voi candidati Ŕ ...

  • informarvi completamente e lealmente sul posto vacante e sulle sue sfide particolari e mettervi a disposizione tutte le informazioni rilevanti per la decisione e a noi accessibili;
  • fornirvi un feedback aperto e costruttivo sulla vostra idoneità complessiva per l'incarico vacante;
  • informarvi regolarmente e senza esplicita richiesta sull'avanzamento del progetto e sulla vostra posizione all'interno del mandato di ricerca;
  • fornirvi la nostra consulenza nel concordare le condizioni contrattuali;
  • assistervi nel migliore dei modi e consigliarvi con fiducia nell'integrazione nell'impresa e nella nuova mansione.

La discrezione nei riguardi dei clienti e dei candidati è per noi un obbligo assoluto.

La riservatezza sta alla base della fiducia.

Il processo Executive Search si suddivide nei seguenti stadi:

COLLOQUIO INFORMATIVO E DESCRIZIONE DEL POSTO DI LAVORO

In un colloquio informativo dettagliato con il committente vengono discussi e concordati insieme gli elementi sostanziali per la descrizione dell'incarico (specifica). Un profilo del posto di lavoro, accuratamente sviluppato, preciso e confermato dal cliente, rappresenta la base di lavoro comune per l'intero processo di ricerca.

La descrizione della posizione vacante definisce gli obiettivi strategici della mansione, la sua integrazione gerarchica nell'organizzazione aziendale e la sua competenza di responsabilità. Inoltre rappresenta i requisiti del profilo professionale (formazione, esperienza, know-how).

Come l'esperienza pratica dimostra, oltre alla qualifica professionale, sono tuttavia i Soft Skills, come la competenza sociale, l'empatia e, non per ultima, la capacità di comunicazione a decidere in misura sempre maggiore del successo o dell'insuccesso di un dirigente, e spesso vengono sottovalutati nella loro importanza. Pertanto, in questa fase, per il consulente è particolarmente importante informarsi sulle sfide speciali all'interno dell'azienda che attendono il candidato nel suo ruolo come dirigente. Poiché la competenza manageriale non si lascia applicare nell'ambito di una filosofia aziendale documentata, bensì sempre e solo in una cultura aziendale (pre)vissuta nelle transazioni operative quotidiane, diamo grande importanza al vivere e comprendere la cultura aziendale attuata nel colloquio con il cliente e i dipendenti. Soltanto così il consulente può fare una valutazione utile dell'idoneità dei candidati. (Con idoneità intendiamo la totalità di tutte le componenti di qualificazione professionale e personale e la loro importanza per l'area aziendale specifica del cliente.)

Altri argomenti del colloquio informativo sono la definizione dell'ambito remunerativo della mansione e la definizione della strategia di ricerca. Insieme al cliente discutiamo e concordiamo aziende e settori target adeguati. Contemporaneamente stabiliamo quali sono le aree funzionali e i livelli gerarchici da contattare.

In linea di principio la ricerca avviene tramite Direct Search dei potenziali candidati. Su richiesta del cliente, o ove risulti utile nel corso dell'intensa ricerca nel settore, la ricerca diretta si può combinare anche con una ricerca supportata da un annuncio. In parallelo, nella ricerca integriamo sempre le nostre reti di contatto personali internazionali.

PROCESSO DI RICERCA

  • Ricerca dettagliata nel mercato e nel settore, elaborazione delle liste delle aziende target e sfruttamento delle reti per identificare i potenziali candidati;
  • presa di contatto telefonica qualificata con i potenziali candidati e presentazione professionale della mansione;
  • compilazione della "long list" dei candidati;
  • resoconto regolare sul decorso della ricerca ed eventuali peculiarità o difficoltà del mercato.

PROCESSO D'INTERVISTA

  • Interviste telefoniche preliminari con i possibili candidati;
  • interviste personali dettagliate con i candidati in questione;
  • selezione dei candidati idonei;
  • compilazione di rapporti confidenziali, dettagliati e significativi sui candidati selezionati e sulle loro motivazioni per il cambio del posto di lavoro;
  • sviluppo di una "short-list" dei candidati.

PRESENTAZIONE DEI CANDIDATI

  • Definizione organizzativa della presentazione e consulenza al cliente per la scelta dei rappresentanti dell'impresa che dovranno partecipare al colloquio;
  • preparazione dei candidati ai contenuti e all'atmosfera del colloquio con il cliente;
  • esecuzione della presentazione e coordinazione del colloquio;
  • rapporto sul colloquio di presentazione tramite feedback aperto e costruttivo ai candidati e ai clienti;
  • consulenza e assistenza dei clienti e dei candidati nella valutazione del colloquio;
  • controllo della comunicazione tra i clienti e i candidati nella fase critica tra la presentazione e il processo decisionale.

PROCESSO DI SELEZIONE E DECISIONE

  • Consulenza e assistenza del cliente e del candidato nella selezione finale o nel processo decisionale;
  • assistenza e, a richiesta, coordinazione delle trattative sul contratto;
  • consulenza al candidato nel distacco dalla sua azienda attuale;
  • consulenza al candidato nell'integrazione nell'ambiente della nuova azienda e nell'introduzione alla nuova mansione (onboarding process);
  • segnalazione tempestiva di eventuali difficoltà e impedimenti ai clienti e ai candidati.

Contattateci. Saremo lieti di discutere con voi sui requisiti specifici del vostro mandato di ricerca.